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1688网店装修5要素 详情页要戳中买家痛点

作者/整理:admin 来源:互联网 2018-03-01

视觉营销是1688店铺运营时的环节,电商相对实体店来说,大的局限就是只能让消费者通过文字图片等了解产品,体验不足。所以,店铺装修在这个时候就显得尤为重要。如果说的店铺装修像一曲动人的天籁,那么亲,您的装修会不会五音不全呢?
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宫音开篇:消费人群定位,确定装修风格
分析店铺/行业的消费人群年龄,消费水平,兴趣爱好等因素,确定装修风格。比如,一家平民价女装店,消费人群为18-24女生,消费水平偏低,这样店铺装修风格就不需要高大上,温馨而接地气的平民装修效果可能。如果店铺没什么流量,可以先通过shu.taobao.com分析行业热词,根据买家的所在地,年龄等分析买家潜在需求。
商音前奏:风格统一有条理
这里主要是针对标类产品或店,风格统一会让买家浏览时感到舒适自然,如果这种feel是买家喜欢的风格,那就了,这个买家会收藏你的店铺,并可能变成你的回头客。像紫魅、花笙记,他们的装修就是统一风格,抓的就是那个调调,可能有不喜欢这种调调的,但是能保证喜欢这种的卖家在有需求时候可以很快想起自己的店铺。紧紧这部分人,很可能就脱颖而出了。
角音副歌:巧用九宫格图测款选图
单纯的理论无法验证,我们可以让我们的顾客替我们选图。九张图,没有字样,没有价格显示,罗列在一起后放于详情页首屏,通过分析点击次数了解哪张图。单纯的一两张是看不出效果的,一般推荐九张图。
徵音高潮:买家思维做详情页
其实大部分商品的详情页都是卖家思维,大家都在夸赞自己的产品多么多么好,并不断地展现自身卖点。但是,真正好的详情页是要戳中买家的痛点的,要深入挖掘买家的需求。
比如,我这里卖一款取暖器,可能大部分卖家的详情页去体现取暖器省电,质量好等等。但是我去体现天冷了,你用空调费电多,某些假冒伪劣取暖器还会产生质量问题,然后再体现我的取暖器可以帮你解决上面的问题。有时候,卖点和痛点只是相隔一步,但效果却相差很大。
羽音尾声:详情页,以图代字
消费者对于很长的详情页是不会一点一点看的,所以,消费者会略过大篇的文字(首屏无节操的活动文字可能有人会看,我们这里考虑的是让详情页更加生动,更加具象化)。比如说“轻”,不是用“轻”字表示,而是用小蚂蚁也能轻松驼动的图片。“透气”不是“透气”两个字,而是一张看得见的气体直接穿过衣服的图片。这些表现形式很俗,我只是举个例子,大家可以想一些更有创意的表现形式,用图片去展示。
宫、商、角、徵、羽五音听毕,你还有哪些不明白的吗?要唱好1688店铺装修这曲天籁,以上五音可是缺一不可哦!