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探路1688运营推广家具产品的视觉营销策略

作者/整理:admin 来源:互联网 2018-03-08

现如今家具市场竞争的形式已经过渡到体验竞争,在“眼球经济”、“注意力经济”的影响下,如何让你的家具在时间“跳”出来,迅速锁定消费者的目光?这就需要我们家具厂商正确地运用视觉营销策略。视觉营销即把店铺想要传达给顾客的信息以所见即所得的形式表现出来,其不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业的经营理念和经营战略。家具应该借助视觉营销策略来提高附加值,销售,使之成为一种新的营销手段。本文着重探讨视觉营销在家具专卖店、大型家居旗舰店和家具展览会这三种家具产品营销方式中的运用,希望能给广大1688运营家具厂商带来借鉴。

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1.视觉营销在家具专卖店中的运用
在像“红星·美凯龙”、“吉盛·伟邦”、“君乐美”、“欧亚达”等综合家具卖场中开设家具专卖店是目前家具产品推向市场的主要手段。这种“店中店”的销售形式,由于受到店面的位置、面积、人流和内部空间的限制,视觉设计的重点应在店面的门面设计、产品布置、人流走线以及氛围营造上。
案例分析:“前进家具”的“原木世家”专卖店乌金木,被誉为“南非中的贵族”,是木材中的产品。目前市场上生产乌金木家具的厂家除了乌金木的开发和利用者——朱小杰的“澳珀”外,还有位于被誉为“中具镇”龙江的重头企业——“前进家具”。前进家具2008年开发的“原木世家”乌金木系列,以其的线条,骨感的造型美,一经推出便好评如潮。
“原木世家”乌金木系列产品起始于意大利后现代的理念,植根于当代民族本土的生活方式,中西合璧,推陈出新。其地表现着乌金木的特色,以远道而来的珍贵原木谱写着经典浪漫的生活主题,可以称之为“实木中的艺术品”。原木世家专卖店的设计紧紧围绕其产品的“生活中的艺术品”的设计理念,即在专卖店中“缔造生活中的艺术”。
专卖店形象设计——门面形象
原木世家的专卖店门面设计采用了白洞石与原木世家饰面板作为主要材料,配合灯光设计,使整个门面形象与内部产品和空间的氛围一致,稍具新古典感。主要包括三种形式的门面以适合不同的店面需求。
a.倾斜带橱窗门面形象。该门面为厂部展厅的原始的门面设计,是原木世家专卖店的经典门面形象。采用不规则四边形的橱窗设计,配合倾斜入口,使前面形成了一个进店面前的缓冲区域,令人视觉感丰富并意境深远。由于这种门面形象的缓冲区域会占用较多的空间,一般应用于较大空间的专卖店设计中,具有很强的视觉冲击力。
b.不带橱窗的门面设计。相对于带橱窗的门面占用较大空间来说,这种门面形象则更多的应用于店面面积不是很大的专卖店中,或者作为次入口的设计。c.开敞式门面形象设计。该方案将出入口向内缩进,将不规则的小橱窗扩大至整个前区,设计成一个单独的空间氛围,使顾客不用进入店内就能欣赏到产品的艺术美感。相对于前面两个门面形象来说,这种开敞设计显得整个店面更为大气,空间层次更为丰满。
专卖店形象设计——区域设计
原木世家专卖店的空间设计主要体现了其产品的搭配性,组合配套的生活空间。每一个区域空间基本上都会搭配沙发系列、床系列及餐桌等配套产品。区域分隔方式有实墙和实木窗框两种,虚实结合,使空间层次更加明确。一般每一个专卖店的内部空间都大体上包括3大区域:
a.位重点区域。前区作为整个专卖店的铂金区域,是顾客关注程度高的区域。因此在这个区域中一般设计沙发区域,将原木世家的文案宣传画作为其背景,不仅宣传了产品,更加衬托了产品的价值感。
b.地台区域。地台区域为整个专卖店中场景渲染表达的单独区域,采用深色墙纸作为其主色调,配合暖光射灯和相关造景,营造一种浪漫、温馨充满艺术感的生活氛围。
c.其他套房区域。专卖店的其他区域即为产品的套房配置区,每个区域中都会设计一个床头背景作为视觉焦点,且每一个造型与床及床品都是固定的搭配,例如皮床搭配茶镜珠帘造型,木床配合青灰色软包造型等。其终目的还是的表达产品内涵,的表现空间氛围。
专卖店气氛营造策略
“原木世家”要彰显其“实木中的艺术品”的设计理念和气质特点,在专卖店的设计还要制定相应的气氛营造策略。专卖店的气氛包括灯光、色彩、饰品及软装饰、音乐、气味等,具体设计实施内容如下:
采用暖光灯,营造浪漫、温馨感。为的表现产品的空间氛围,店内灯光设计包括顶部金卤射灯、背景造型暗藏灯、牛眼射灯、地台暗藏灯等,全部采用暖光源设计。暖光源的光线一般不是很强,具有一种朦胧美,能非常好的表现乌金木的材质美和艺术感。
采用暖调花纹墙纸做大面积铺设,深色花纹墙纸重点空间强调。相对于乳胶漆而言,墙纸的质感、纹理以及表现出来的空间气质,能的表现原木世家产品的价值感。
饰品充满艺术美感,强调异域风情。只有相同气质的艺术品才能将充满艺术特色的“原木世家”产品的内涵表现的更为丰满,因此在其专卖店点的饰品配置上采用具有装饰艺术特色的饰品居多,如:象牙酒架、烛台、灯具,装饰陶艺,具有艺术感的壁挂钟、铁艺灵芝等造型奇异、视觉感较强的饰品。
软装饰设计内容丰富,突出产品气质。赏心悦目的软装饰设计让人轻松自然,有助于提升家具专卖店的形象,软装饰与家具搭配恰当,能让顾客在店内有心旷神怡的感觉。因此在很多专卖店的软装饰设计中,大量采用窗帘造型作为衬托床的背景。
绿色植物点缀。绿色植物是每个空间中的点缀植物,如果人们总是接触同一种色彩,难免会产生不愉悦感,配合绿色植物,就会有一种很轻松的感觉。音乐与气味表现。音乐和气味作为影响人们心情的要素,在专卖店的设计中也不容忽视。轻缓的古筝曲、钢琴曲和萨克斯风等轻音乐可以让人们在选购产品时心境更为平缓,感受更为亲切。而且在舒缓柔美的乐曲中,飘来淡淡的木质清香,也是一种生活的向往。
2.家具视觉营销共同特点是设计展示了一种生活方式
视觉营销在大型家居旗舰店中的运用不管是“宜家家居”,还是国内的伊力诺伊、曲美、联邦、美克美家、标致等大型家居旗舰店,他们的共同特点就是卖场的设计展示了一种生活方式,且将家居概念无限放大,从家具产品到家居饰品的设计,无不将1688运营推广的视觉营销设计运用于卖场的设计中,使人们在其卖场中有一种轻松愉悦的感觉。