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阿里巴巴运营如何做好提升单品流量

作者/整理:admin 来源:互联网 2020-03-23

在做单品运营时,绝大部分情况下,你都很难一蹴而就,需要经过反复优化,你的流量才能够慢慢起来。在做数据分析时,我们会遵循从大到小的原则,比如先分析是展现问题,点击率问题,还是转化率问题,然后一层一层向下解剖,找到问题的根源。
阿里巴巴运营如何做好提升单品流量
 
  如果流量一直在下跌,或者产品一直做不起来,首先要检查展现量,然后再检查点击率,接着再检查收藏和转化率。
 
  先看展现量,影响展现量的因素就这几个,第一个是市场容量(行业情况),如果非要在阿里巴巴上卖化工用品,也别怪阿里巴巴不给你流量,因为整个市场就这么点。
 
  当你发现流量有问题时,先看下品类或者类目词有没有出现市场下跌及浮动,如果整个市场都在下跌,你下跌也是正常的。
 
  接着是自然流量优化,包括搜索和首猜,然后才是标题,我们看的是标题覆盖度(标题容量),但是不能一味地堆积大流量关键词,关键流量还是要大且精准。
 
  还有标签覆盖度,这就牵涉到手淘猜你喜欢的维度了,在首猜渠道的产品标签覆盖的越多,流量规模就越大,标签覆盖的越精准,数据越好,流量就越持久。
 
  第二个是点击率,我们要知道,阿里巴巴只会给展现量,不会给流量,所有的流量都要靠自己争取,当有了展现,有了点击率,才会有流量。
 
  看点击率的时候,首先要分析关键词竞争度,尽量要找搜索人气高,且商品数少的关键词,所以竞争度是关键词的容量,跟关键词所对应商品覆盖度的比例。
 
  接着是主图,直通车要不停地测试主图,但有时测出来的主图也不一定适合自然搜索,所以要看直通车的核心引流关键词是哪个,如果直通车的引流词和搜索引流词匹配,那就是匹配的。
 
  除此之外,影响点击率的还有价格、销量、DSR,再接下来是商城点击占比,如果你的品类,大家都喜欢点天猫,你偏要做C店,那你的点击率也会很差。
 
  影响点击率的另一个核心要素就是排名,我们都知道,排名越高,点击率越高,在销量明星第一名的位置,最差都能做到30%的点击率,这是雷打不动的规律。
 
  接着看转化率和收藏加购率,当潜在顾客点进商品页面后,价格方面顾客一般都是接受的,如果跳失很高,价格一定是最重要的因素之一。
 
  其次是5张主图,这就是看能否让顾客继续停留,我们思考一下,当你买东西的时候,点进商品详情页后,首先会看5张主图,如果没办法引起兴趣,就会直接离开。
 
  只有5张主图勾起我的兴趣之后,才会往下划,我也不见得会看详情页,可能会先看有没有中差评,有没有买家秀,问大家,或者看评价。
 
  如果觉得总体还可以的,才会去详细看一下详情页,所以5张主图的重要性不言而喻,DSR也好,详情页也好,这都是最后的刺激转化步骤,中差评和买家秀也非常重要。