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如何正确分析店铺数据

作者/整理：admin 来源：互联网 2020-08-21

案例

首先课程开始前，我们先来看一个实际案例

案例描述：

1、案例的企业名称：某3A男装店铺

2、店铺背景：店铺开通时间2019/6/24；行业：男装，行业地位：当地知名供应商，线下给天猫淘宝供货，线上基本为0,产品定位：日系大码，部分自己开发设计，部分市场款。线下年销售额2000万，工厂人数：30-40人，净利：10%

3、问题描述：

问题1，看同行都能做的不错，自己就是做的不好。

问题2：换季推爆款没思路，只会上新。

问题3:平台市场不清楚，明天不知道干嘛，迷茫！

问题4：不清楚什么时候上新怎么去推爆款，没思路。

问题5：价格战厉害，没有利润！

那么，针对上述案例，我们应该怎么去分析店铺数据呢？

流量诊断第一式

流量诊断第一式：分析店铺流量找出问题

1、哪些渠道流量最大？

2、哪些流量产出最高？

3、哪些产出高的流量最容易获得？

分析结果：从流量渠道来看目前店铺流量最大的分别是直播、搜索、伙拼、采源宝。其他渠道流量几乎可以忽略不计，流量渠道单一，核心流量渠道还有上升空间。

分析问题小结：1、从大流量渠道来看市场流量和自主访问的流量远低于同行竞争对手，其中市场流量里面的首页推荐（前任前面榜单）1688站内搜索尤其比较明显。其次自主访问的老客户带来的流量也低于同行。2、无线端流量远大于pc端

流量诊断第二式-流量提升策略

1.分析流量排名高的店铺

适用3A以上店铺：关注这些店铺流量渠道，做了什么动作

例1：分析流量排名高的店铺

玩法目的：设置一个sku1元钱，其他sku正常价格

玩法策略：1.利用1件秒杀亏本包邮吸引流量，提高产品的爆光，从而吸引转化。

例2：分析流量大的渠道

策略思路：找到流量排名高的前十名商家，分析竞争对手主要核心的流量渠道，多引导客户加收藏、关注、提交订单、多做爆款销量。有可能会出现在必买清单、发现好货里面。

2.做好搜索交易稳定排名

参考学习课程：

【教你三招流量翻一番】

3.做好活动规划稳定精准流量

根据每月、每周的营销活动制定好计划，这样可以保证活动来临时不会手忙脚乱或者遗忘错过。有计划的参与营销活动，可以有效提升店铺流量！

流量诊断第三式-执行工具表

光学习理论知识还不够，很多学员一到实战就不知道改如何操作，这时候大家就需要一个执行工具表。

为了明确快速有效的拉升流量，我们需要制定每个渠道的流量（访客）结构及运营的核心动作。按照表格执行周计划月度复盘。

熟练使用不同的表格，可以帮助商家有目的性的收集数据，不迷茫。

实操练习

学习了这么多，大家快去实际操作试试吧，多多练习，才能更好地掌握分析数据方法。

这里讲师为大家提供了一个表格，大家可以根据表格完成店铺数据分析。

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