咨询热线:15195633859当前位置: 主页 > 新闻中心 > 资讯动态 >
推荐内容
联系我们
电话咨询:400-0512-944
手机号码:15151515578
E-mail:945201520@qq.com
地址:苏州市吴中区丹枫路388号企优托大厦

阿里巴巴店铺运营优化详情页注意3大要点

作者/整理:admin 来源:互联网 2020-02-23

在阿里巴巴店铺运营中,详情页起着至关重要的作用。因为客户对我们产品的深度认知、认可甚至交易转化,很大程度上是受到产品详情页直接影响的。也就是说,详情页优质与否,将直接影响我们的转化。因此,做好阿里巴巴店铺详情页,对我们的转化来说至关重要!那该如何才能做好详情页呢,这里为大家提供3个要点做参考。
 
一、注意条理性,引导客户思维
 
详情页,是客户了解我们产品及企业的重要载体,也是我们实现转化的重要环节。想让客户明确我们的产品,了解我们的产品功能,我们的详情页就必须具备一定的条理性,让客户看完我们的详情页后,产生较为清晰的认知。知道我们的产品是什么,有什么作用,能解决什么问题。由于不同行业,不同产品都具有一定的特殊性,所以这里为大家提供一条大致的思路,小伙伴们可以参考一下。
 
1、产品信息
 
产品信息产品描述中最基础的部分,基本的信息展示,能让客户对我们产品有初步的认知,快速筛选出我们的精准客户。
 
2、展示优势
 
在客户对产品有了一定的认知后,我们就可以通过图片+文案相结合的方式进行产品的展示。利用图片的视觉冲击力,辅以一定的文案说明,更直观地突出产品的特性。
 
3、激发购买欲望
 
展现了产品特性优势以后,我们要明确告诉客户,我们的产品的突出特性有什么作用,能解决客户什么问题,以此来激发客户的购买欲望。
 
4、赢取客户信任
 
在当今,产品同质化的问题非常普遍。要让客户买单,就先要获取客户的信任,给客户一个非你不可的理由。这个理由可以来自产品,也可以来自企业实力展现,前提是理由要足够硬核!
 
5、引导客户下单
 
给了客户一个非我们不可的理由后,我们就要尽可能地利用一切资源,引导客户下单。
 
当然,上面说的这个逻辑,小伙伴们可以根据不同行业进行具体顺序的相关调整。
 
二、抓住痛点,解决客户核心问题
 
客户会搜索产品,查看产品详情页。一般来说,一般来说目的都比较明确。而我们要做的,就是挖掘客户的痛点,解决客户关注的核心问题。这样才能从根本上把握住客户。
 
这里要跟大家强调的是:痛点,贵精不贵多!
 
抓住目标市场客户的核心痛点,再将客户的痛点与我们产品的卖点相结合,明确告诉客户,我们的产品就是专门解决你的困扰的,满足客户真正的需求。
 
不少小伙伴为了显示产品的“优越性”,会在详情页里面展示产品的各种优势,这样做的效果往往适得其反。
 
优点展示太多,会让客户抓不住产品的核心卖点,客户看完整个详情页后,无法对产品产生一个清晰、明确的定位,也就无法形成转化!
 
记住一句话,卖点太多=没有卖点!
 
三、关联营销,实现站内流量转化
 
不少小伙伴都相当注重旺铺的引流,花了大部分的时间和金钱,做关键词和直通车,却忽视了站内引流这一步。
 
关联营销作为站内引流的重要渠道,不仅能有效减少我们的旺铺跳失率,还能增加客户的访问深度,最大限度地实现旺铺内的流量转化,从而增加询盘,促成订单成交。