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阿里巴巴店铺数据分析:3步教你找到店铺的问题

作者/整理:admin 来源:互联网 2020-05-30

你的店铺进行数据诊断了吗?做好店铺数据诊断优化,让订单每天飞起来!企优托电商指导大家合理进行数据诊断,提升店铺销量。
 
一、数据诊断思路
首先我们梳理数据诊断思路,诊断思路是以结果为导向反推运营过程,一般采用公式【销售额=访客数*客单价*转化率】来进行诊断,需要用到工具生意参谋/厂货通后台。
具体诊断分3个步骤:
1.整体维度
品类维度:热销品-性价比品-集单品
视觉维度:产品主图-产品详情页
2.单品维度
流量
转化率
客单价
3.诊断报告
出一份诊断优化报告
下面将从这3个方面指导商友进行数据诊断。
 
二、整体维度诊断
整体维度诊断我们从商品、视觉(主图、详情页)几个方面进行诊断。
商品
商品诊断主要是品效分析,主要从4个方面来分析。
1、市场分析
市场预期
热销产品预判
2、竞品分析
TOP前10分析
大部分商品分析
3、自我产品分析
预估热销品
符合平台品
价格
款式
4、分析内容
价格
款式
视觉
视觉可以看主图和详情页。
主图其实是一个微详情页,包括点击点-卖点-细节点-白底图。
详情页要从分竖屏思维和详细介绍商品,挖掘产品卖点。
 
三、单品维度诊断
整体看完了,我们看一下单品维度。
下图中的5个方面来分析。
1、访客数
访客数在生意参谋、数字营销中可以查看,然后整理成表格。
2、sku
打开网页可以看见我们的sku数量。
3、转化率
转化率查看产品维度和数据维度,将相应数据填写到表格中,方便诊断和分析。
4、客户反馈和交易数据
旺旺咨询部分的客户反馈和跟进寻找单品原因
最后我们记录分析整个单品的数据情况
 
四、分析报告优化
整体和单品诊断后,我们就统计表格和设置优化方案,不同商品的去分析优化。
 
总结
学玩之后赶紧分析起来,让你的生意越来越红火。